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営業トピックス 2015年1月号 ~2014年 展示会総括~

2014年は下記表の通り、地方での展示会に力を入れて参りました。前々年のビックサイトの展示会は来場者が東京中心に偏り、当社製品の市場と必ずしも一致していない非効率を感じたからです。
また、現地代理店殿の説明員協力を得ることで、販売に一体感を得られると考えたからです。集客は5会場トータルで300人程度でした。ビックサイトの集客が150~200人/回なので東京出展の2回分弱というところです。但し、コストはビックサイトに比べるとかなり安く済みました。
今期の1Q(10月~12月)は、売り上げ目標に対して98.2%の達成率でした。100%達成していないので偉そうな事は言えませんがまずまずのスタートです。展示会は10月~11月に開催が集中したこともあり、効果が表れるのは2015年になります。今期の売り上げ目標達成に貢献したいところです。
2015年の展示会は4月の富山がスタートになります。国内は東北・九州・関西を計画中。できればアジア(タイ・台湾)も出展したいと考えています。 そして、これらのほとんどはやはり現地代理店殿のご協力が必須です。
代理店の皆さんよろしくお願いいたします。(龍野)
 
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